Koper zoeken voor uw bedrijf
Zoekt u een koper voor uw bedrijf? Ga dan eerst na wat voor u belangrijk is. Dan spelen daarbij verschillende vragen een rol. Zoals het soort koper dat u zoekt. Maar ook hoe u kopers benadert. Lees op deze pagina wat voor u belangrijk is en hoe u te werk gaat.
Wat voor koper zoekt u?
Wat voor u de beste koper is, hangt af van uw eigen wensen. Misschien zoekt u iemand die u goed kent, van wie u weet dat hij het bedrijf een warm hart toedraagt. Bijvoorbeeld een medewerker of een familielid. Of misschien gaat u voor een goede prijs, en zoekt u een 'onbekende' strategische koper.
Maak een overzicht van mogelijke kopers
Stel een uitgebreide lijst op van alle mogelijke kopers. Zo kunt u voor uzelf op een rij krijgen wie allemaal voor koop in aanmerking komt. Bij het opstellen van de lijst kunt u uw eigen netwerk gebruiken, bijvoorbeeld toeleveranciers, afnemers en consumenten. Ook kunt u uw licht opsteken bij ondernemersverenigingen, de accountmanager van uw bank of gespecialiseerde bureaus op het gebied van bedrijfsoverdracht.
Benader mogelijke kopers
Met de eisen uit het kopersprofiel (een beschrijving van de kenmerken van uw ideale verkoper) selecteert u de meest geschikte kandidaten. Deze kandidaten benadert u met informatie, het liefst via een tussenpersoon. Afhankelijk van de concurrentiegevoeligheid van de bedrijfsoverdracht kunt u bij het geven van informatie kiezen voor een uitgebreid verkoopmemorandum, een anoniem bedrijfsprofiel of mondelinge informatie. Met een geheimhoudingsverklaring zorgt u ervoor dat gevoelige informatie niet uitlekt.