Starten met export
Wilt u gaan exporteren? Bekijk of export past bij uw bedrijf. Maak een exportplan en doe marktonderzoek. Daarin zoekt u bijvoorbeeld uit in welke landen er vraag is naar uw product of dienst.
Past export bij uw bedrijf?
Onderzoek of export past bij uw bedrijf en bij uw plannen voor de toekomst. Bekijk of uw product voldoet aan de eisen van het land van bestemming.
Zorg ook dat uw personeel goed is opgeleid. En onderzoek hoe u de export gaat betalen.
Maak een exportplan
Een exportplan maakt duidelijk of uw bedrijf klaar is voor export. U onderzoekt bijvoorbeeld:
- hoeveel producten u kunt maken, als u de producent bent
- hoeveel producten u moet verkopen om winst te maken
- de kansen en bedreigingen op de exportmarkt
Gebruik het voorbeeld op kvk.nl om uw exportplan te maken.
Doe marktonderzoek
Met een marktonderzoek brengt u in kaart wie uw concurrenten zijn. En wie mogelijke klanten zijn. U kunt dit onderzoek ook laten doen door een marktonderzoeksbureau.
Weet u naar welk land u wilt exporteren? Dan kunt u een marktverkenning aanvragen bij RVO.
Vergelijk landen en markten
Sommige landen zijn geschikter om uw product op de markt te brengen dan andere. Vergelijk daarom verschillende landen en markten:
Kijk in de databanken van RVO voor:
- economische voorspellingen per land
- importcijfers en exportcijfers
- buitenlandse investeringen per product
Vergelijk landen met elkaar, bijvoorbeeld op:
- zakelijke kansen en de markt
- invoertarieven (bij export buiten de EU)
- producteisen en andere regels
U kunt ook een landenvergelijking aanvragen bij RVO.
Vraag subsidies aan en gebruik regelingen
Er zijn verschillende subsidies en regelingen die u kunt gebruiken als u gaat exporteren. Bijvoorbeeld:
- Een borgstelling voor een deel van uw lening. De overheid betaalt dan dat deel van uw lening terug als u dat zelf niet kunt.
- De subsidieregeling Support International Business (SIB) voor professioneel advies bij uw plannen voor export. Alleen ondernemingen met een rechtspersoonlijkheid kunnen deze subsidie aanvragen. Is uw onderneming bijvoorbeeld een eenmanszaak of vennootschap onder firma (vof)? Dan kunt u de SIB niet aanvragen.
Bekijk alle mogelijkheden voor starters of check de subsidie- en financieringswijzer op RVO.nl.
Zelf exporteren of via een tussenpersoon
U kunt zelf uw producten exporteren. Of via een tussenpersoon zoals een handelsagent of distributeur.
U stuurt uw producten en de factuur direct naar uw klant. U heeft contact met uw klanten en doet uw eigen marketing. U kunt ook een buitenlandse vestiging starten om uw producten te verkopen. Met klanten in het buitenland sluit u een internationaal verkoopcontract af.
Een distributeur koopt uw goederen en verkoopt ze daarna in het buitenland. Als u werkt met een distributeur, loopt u minder risico dat een klant de factuur niet betaalt. Ook hoeft u maar één contract af te sluiten. Met een distributeur sluit u een distributieovereenkomst af.
Een handelsagent zoekt klanten voor u. Hiervoor betaalt u commissie. Daarna verkoopt u zelf uw producten aan deze klanten. U bepaalt de verkoopprijs. Als u werkt met een handelsagent, houdt u meer contact met de gebruikers van uw producten. En u kunt ontwikkelingen op de markt beter volgen.
Met een handelsagent sluit u een agentuurovereenkomst af.
Lees meer over de verschillen tussen een distributeur en een handelsagent
Gebruik (model)contracten
Zet afspraken met klanten en tussenpersonen altijd op papier. De brancheorganisatie Verbond van Nederlandse Handelsagenten en Importeurs (VHNI) en de International Chamber of Commerce (ICC) Nederland hebben modelcontracten.
Export elektrische en elektronische apparaten
Exporteert u gebruikte elektrische en elektronische apparaten? Dan moet u elk jaar rapporteren hoeveel apparaten u heeft geëxporteerd vanwege e-waste. U moet zich eerst inschrijven bij Stichting OPEN. Daarna wordt u geregistreerd in het Nationaal (W)EEE-register (NWR). U kunt rapporteren bij Stichting OPEN of bij het NWR.