Hongarije

Zakendoen en het sociale leven zijn in Hongarije met elkaar verweven. Het gebruik van een lunch of diner behoort tot de zakencultuur. Het is belangrijk om oogcontact te houden met de oudste Hongaarse onderhandelingspartner in het gezelschap, meer dan met de tolk.

Hongaarse bedrijven zijn hiërarchisch ingesteld. Belangrijke beslissingen worden op het hoogste niveau genomen. Aan delegeren van bevoegdheden wordt niet gedaan omdat delegeren niet altijd goed begrepen wordt. Hongaren zijn niet gewend om consensus te zoeken op gelijkwaardige basis.

Hongaren genieten van eten. Uit eten gaan wordt gezien als een belevenis. De echte fijnproevers spreken in het weekend dan ook af bij de lokale restaurants. De Hongaarse keuken is rijk aan traditie en er komt vaak livemuziek bij kijken. De bekende Hongaarse gerechten bestaat voornamelijk uit vlees en aardappels.

Hongaren hechten waarde aan punctualiteit. Ga daarom niet te laat naar een afspraak. Afspraken kunnen ook bij Hongaren thuis plaatsvinden. De meeste Hongaarse zakenpartners stellen de persoonlijke relatie centraal. Contact via e-mail of een mailing is daarom meestal niet voldoende.

Hongaren zijn formeel en hebben een indirecte maar expressieve manier van communiceren en zijn ook echte en vaardige onderhandelaars. Ze houden dan ook niet van confronterend gedrag en reageren averechts op druk om te ondertekenen.

Vaak worden er kleine relatiegeschenken gegeven. Het wordt op prijs gesteld als dit beantwoordt wordt met een uitnodiging voor een etentje en/of een relatiegeschenk. Dit kan zijn in de vorm van een goede fles drank (geen wijn) of promotieartikelen met het bedrijfslogo. Hongaren houden verder van bloemen, maar chrysanten horen op het kerkhof thuis. Neem dus nooit chrysanten mee.