Goodwill
Goodwill is de onzichtbare meerwaarde van een bedrijf. Deze meerwaarde kan een rol spelen bij de verkoop van uw bedrijf en invloed hebben op de verkoopprijs. Sommige dingen kunt u precies berekenen, zoals de inventaris en voorraad. Andere zaken zijn moeilijker te bepalen. Dat heet goodwill.
2 soorten goodwill
Er bestaan 2 soorten goodwill:
- ondernemingsgoodwill: dit is goodwill omdat het bedrijf een bijzonder product maakt. Er is ook ondernemingsgoodwill als het bedrijf een goede organisatie heeft of heel klantvriendelijk personeel en hierdoor meer winst maakt.
- persoonlijke goodwill: dit is goodwill van de ondernemer zelf. Bijvoorbeeld een pedicure met een speciale behandelingstechniek of een kapper die van elk kapsel iets unieks maakt.
Voorbeelden van goodwill
Uw bakkerij met een goede naam in de regio of een uniek recept voor brood is niet meer waard dan een bakkerij zonder onderscheidend product? Helaas niet. Alleen als u blijvend extra winst maakt door dit bijzondere brood, valt de waarde van uw bedrijf hoger uit door goodwill. Een bedrijf kan ook meerwaarde hebben door een sterk merk of een patent (eigendomsrecht van een product of dienst).
Hoe kunt u goodwill berekenen?
Alleen ondernemingsgoodwill heeft effect op de waardebepaling van uw bedrijf. De waarde van uw bedrijf kan namelijk hoger worden door bijvoorbeeld een bekende naam, succesvolle producten, octrooien of speciale recepten.
Bij persoonlijke goodwill ligt dit anders. Het is namelijk de vraag of de koper van het bedrijf dezelfde kwaliteiten heeft als u. Dit heeft dus geen gevolgen voor de prijs. Laat u voor de waarde van goodwill adviseren door een specialist, zoals een accountant of financieel adviseur. Zij kunnen goodwill berekenen voor u.
Afspraken over de betaling van goodwill
Als u er met de koper niet uitkomt hoeveel de goodwill waard is, kies dan voor een earn-out-regeling. De koper betaalt dan een deel van de goodwill meteen bij de overdracht. Spreek met elkaar af om de resultaten na een bepaalde periode te bekijken. Als de koper blijft profiteren van 'extra winst', dan kan hij later het restant van de goodwill alsnog betalen.
Goodwill en de Belastingdienst
Als uw opvolger een bedrag voor goodwill betaalt, dan ziet de Belastingdienst dit bedrag als een onderdeel van de stakingswinst. Hierover moet u belasting betalen. De koper kan de goodwill afschrijven van de brutowinst waardoor die laag blijft.